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開一家珠寶加盟店會怎么培訓員工?


現如今有不少創業者看好翡翠玉石行業,想要開一家愛琳珠寶加盟店,那么對于想開店的投資人來說,開店經營做好店鋪的員工培訓工作很重要,那么開店經營都可以怎么培訓員工呢?

一、愿意賣

愿意的前提是主動。消費者一進店,消費者的目的不明確,這個時候店員們需要問消費者是送人還是自己用,有耐心的給消費者講解不同產品的優點,但是可能講解了半天也不會讓消費者心動購買。

其實店員可以從三個方面去賣:一是產品的功效;二是產品的實用性,消費者買東西要的就是實用性;三是廣告宣傳效果,如果在店里放一臺電視播放該品牌廣告宣傳是不是又多了一層說服力。如果這三方面的知識培訓到位了,相信店員是愿意推銷賣產品的。

二、必須賣

聽上去好像有一種強迫性,這種情況是目標和業績考核雙重規定下產生的,作為店里的一員,自然要站在店鋪整體業績上考慮。比如這個月主推那個系列產品,可以在產品旁邊放一個“最新產品”、“季度爆款”等標示牌,這對消費者進店選購有一定的影響力。

要做好“必須賣”,店家要與店員達成雙贏的效果。俗話說上有政策下有對策,如果店員不配合,店家一點辦法也沒有,如果告訴店員主推這款產品,對賣出去產品多的店員進行一些獎勵,這樣既提升了店鋪業績,也促進了店員之間的競爭。

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